要點(diǎn)：要盡可能地使自己變得更好，而不必花費(fèi)額外的資源。

認(rèn)真做好工廠平臺(tái)管理措施，如5 s的內(nèi)務(wù)管理，如質(zhì)量控制的流程，如日常維護(hù)和外部環(huán)境的清潔，有資金時(shí)盡量配置設(shè)備，在我接觸的小加工廠中，仍然沒(méi)有良好管理的意識(shí)。少了，很多東西要省，實(shí)際反而更省錢，成本更高。但你向客戶展示了什么。許多小加工廠都沒(méi)有做好。假如你覺得自己已經(jīng)做好了，那么試著再做，依舊還有。

二：先經(jīng)營(yíng)你現(xiàn)在能接受的3、4手訂單，雖然微薄盈利。

這個(gè)部分的過(guò)程其實(shí)是這樣，這樣不會(huì)有太高的捷徑讓您立即接受好客戶，目前的世道，整體制造業(yè)并不景氣，所以能有活干，先工廠的資金流健壯，好客戶的找尋好客戶，你所做的東西實(shí)際上也代表你的技術(shù)，然后主要看每個(gè)人的價(jià)值觀，如果有或者基本上的問(wèn)題的人，慢慢淘汰。而這些二道加工販子，本身也是客戶的信息來(lái)源，多做幾件也是必要的。事實(shí)上，他們賺到的錢，其中有一部分風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟搅岁P(guān)系網(wǎng)上。這種類型的簡(jiǎn)歷并非那么容易。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行外部加工發(fā)放并不容易。盡可能地加入他們的圈子。只是建議一個(gè)時(shí)間，不要讓一個(gè)客戶的訂單超過(guò)你訂單的50%。